mehr Umsatz

Wie sich Umsätze speziell im Direktvertrieb, wie in der Baubranche oder im Handwerk, steigern lassen, vermittelt Friedemann Mack in seinem Buch Der garantierte Vertriebserfolg. Darin stellt der Autor seine »6-E-Verkaufsstrategie« vor, die den Absatzerfolg dauerhaft erhöhen soll. Dazu verbindet er ökonomische, psychologische und ethische Prinzipien zu konkreten, leicht umsetzbare Anleitungen. Kernpunkt ist das Zwischenmenschliche beim Kundenkontakt – hier gelte es vor allem, authentisch zu bleiben. Der Autor ist seit rund 20 Jahren als Geschäftsführer, Verkaufsleiter und -trainer im Direktvertrieb von Bauelementen tätig.

Der garantierte Verkaufserfolg

Friedemann Mack, LIT Verlag,

2013, 164 Seiten, 19,95 Euro

ISBN: 978-3-643 -12326-8