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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut
Die Macht einer klaren Position

Bekommen Sie Aufträge, die Ihrer technischen Ausstattung, den Fähigkeiten und Stärken Ihres Teams entsprechen? Welche Art Kunden kommen zu Ihnen...

Weiter wie bisher oder weiter als je zuvor?
dds-Impulstag mit Roland Schraut

dds-Lesern ist Roland Schraut als Autor der Kolumne »Ertragreicher verkaufen« bekannt. Am 27. September ist der Redner und Verkaufstrainer beim...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Verkaufsprofi Roland Schraut
Richten Sie Ihren Fokus nach Aussen!

Ein Interessent war bei Ihnen im Betrieb, Sie haben angeboten und sind leider nicht zum Zug gekommen. Man kennt sich in Ihrer Region und deshalb...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut.
Information bringt Motivation!

»Wie regelmäßig finden denn Besprechungen mit Ihren Mitarbeitern statt und worüber sprecht ihr da?« Diese Frage stelle ich regelmäßig, wenn...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut
Der beste Zeitpunkt ist jetzt!

In manchen Onlinespielen hat man als Spielfigur mehrere Leben. Was für eine komfortable Situation! Nachdem man beispielsweise vier Fehlversuche...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut
Und wie kalkulieren Sie?

Vor Kurzem hatte ein Teilnehmer in der Sales academy einen jungen Mitarbeiter dabei, der gerade frisch von der Meisterschule kam. Ich fragte ihn...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut.
Die Lüge vom Fleiss

Wann immer ich in Tischlereien vor Ort bin, erlebe ich diese Situation: Tauchen irgendwelche Probleme im Betrieb auf, gibt es Engpässe...

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Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut.
Loslassen gibt die Hände frei für Neues

Eine Gruppe der Sales academy traf sich vor einem Termin in einem Hochseilgarten. Am Wölfersheimer See nahe Bad Nauheim ging es auf einer Höhe von...

Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut.
Was wir von Ed Sheeran lernen können

Der unscheinbar wirkende 26-jährige Ed Sheeran ist momentan der gefragteste und erfolgreichste Musiker mit über 20 Millionen verkauften Alben und...

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