Fairness war gestern. Häufig soll mit listiger, skrupelloser und bösartiger Rhetorik das Gegenüber in Gesprächen, Diskussionen, Debatten und Verhandlungen in die Enge getrieben werden. Einziges Ziel ist der Sieg mittels Manipulation, Druck und üblen Tricks. Der Führungskräftetrainer Heinz Ryborz hat ein packendes Handbuch für den Umgang mit solch hinterhältigen Verhandlungspartnern geschrieben. Er erläutert anhand zahlreicher Beispiele, wie man skrupellose Strategien erkennt, erfolgreiche Gegenstrategien entwickelt, häufige Fehler vermeidet und die Schwachstellen des Gegenübers aufdeckt. Dazu gibt es Tipps, wie sich Psychotricks und Angriffe gekonnt abwehren und die eigenen Interessen besser vertreten lassen. Praktische Übungen, z. B. wie man Selbstbewusstsein und mentale Stärke für erfolgreiche Verhandlungen aufbaut, geben Sicherheit und motivieren, das Erfahrene sofort anzuwenden.
Heinz Ryborz: »Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen«
Walhalla Fachverlag, 29,- Euro
ISBN: 978-3-8029-4007-1
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