Reif für die Insel?

Viva Espana Wir gehen mit unseren deutschen Kunden ins Ausland, wenn diese dort z. B. eine Filliale oder eine Zweitwohnung einrichten. Unser Hauptaugenmerk liegt z. Zt. auf Spanien. Im letzten Jahr war ich als Besucher auf der Messe Construmat in Barcelona, um Kontakte zu knüpfen. Im Süden müssen Bauvorhaben i.d.R. bis Pfingsten bezugsfertig sein. Der Bedarf an Handwerksleistungen in dieser Zeit passt ganz gut zur hierzulande typischen Flaute zwischen März und Mai. Mehr als zehn Prozent Umsatzanteil sehe ich mittel- fristig nicht. Dennoch ist es für wichtig, sich mit diesen Fragen auseinander zu setzen. Andreas Mayr, Schreinerei Ludwig Mayr, Manching

Der Ruf der Berge Wir sind Objekteinrichter mit Schwerpunkt Hotels und arbeiten häufig in der Schweiz. Gut, dass ich zu Beginn nicht gewusst habe, wie aufwändig die Forma- litäten sind (die Schweiz ist kein EU-Land!) – ich hätte wahrscheinlich viel zu viele Bedenken gehabt. Unsere Firma tritt vor Ort als Generalunternehmer auf und verfügt über ein starkes Netzwerk von Partnern aus allen Gewerken. Mit diesen Betrieben arbeiten wir seit Jahren zusammen und es klappt hervorragend. 20 bis 60 Prozent unseres Umsatzes (die Anzahl und Größe der Aufträge schwankt beträchtlich) machen wir auf diese Weise im Ausland. In diesem Jahr haben wir erstmals zwei Auszubildende aus Frankreich und zwei von uns gehen dorthin. Das ist vielleicht auch eine Möglichkeit, einen neuen Markt zu erkunden ... Markus Hinnüber, Fa. Kreienbaum, Warendorf

New York, New York In USA, Europa und Asien haben wir Wohnungen, Häuser und Geschäfte aus gestattet. Die Zeichnungen bekommen wir per E-Mail, bemustern bis zur Freigabe, fertigen dann die Teile und schicken Sie per Container über den Teich. Die fertigen Einbauten sehe ich eigentlich nie. Nur auf Fotos. Wir machen bis zu 50 Prozent unseres Umsatzes mit Auslandsaufträgen. Man muss sich darüber im Klaren sein, dass man ins Ausland keine fehlerhafte Qualität liefern kann. Die Kunden erwarten einwandfreie Arbeit und pünktliche Lieferung. Für Betriebe unserer Größenordnung (22 Mitarbeiter), halte ich es für unabdingbar, sich mit diesem Thema zu beschäftigen. Reinhard Schips, Kreative Möbelwerkstatt, Köngen
Mehr ist möglich Ich bin Gesellschafter und Geschäftsführer eines Schreinereibetriebes am linken Niederrhein mit 55 Mitarbeitern. Wir arbeiten bisher relativ wenig im Ausland, wollen das aber intensivieren. Mittelfristig kann ich mir einen Umsatzanteil im zweistelligen Bereich vorstellen. Unsere Aktivitäten konzentrieren wir erstmal auf England. Unlängst haben wir ein Einfamilienhaus in Manchester ausgebaut. Problematisch ist, dass die Auftrags- vergabe an einzelne Gewerke in England unüblich ist. Fast alles läuft über einen „main contractor“, der sich dann Subunternehmer sucht. Als Einzelfirma hat man kaum eine Chance, jedenfalls nicht bei privaten Auftraggebern. Dieter Göller, Cleve Innenausbau, Moers